Case
MedTech-Industrie
Erschliessung neuer medizinischer Anwendungsfelder für eine etablierte Technologie
Produktstrategie
KOL-Netzwerk
Go-to-Market
Kunde
International tätiges MedTech-Unternehmen (Oralchirurgie & Implantologie)
Datum
2020
Rolle
Strategie & Business Development
Ausgangslage
Ein international tätiges MedTech-Unternehmen mit führender Marktposition im Bereich rotierender Instrumente für Oralchirurgie und Implantologie.
Das Unternehmen verfügte über eine starke Marktstellung im Dentalbereich und verfolgte das Ziel, neue strategische Geschäftsfelder ausserhalb des klassischen Anwendungsbereichs zu erschliessen.
Im Fokus stand der Einsatz einer bestehenden Ultraschalltechnologie für Knochenchirurgie in neuen medizinischen Indikationen, unter anderem im Bereich der Hals-Nasen-Ohren-Heilkunde (HNO).
Herausforderung
Die Ausgangssituation war geprägt durch mehrere parallel zu lösende Fragestellungen:
Übertragung einer etablierten Technologie in neue klinische Anwendungsfelder
fehlende Priorisierung potenzieller Indikationen
begrenzter Zugang zu relevanten Key Opinion Leaders (KOLs) ausserhalb des Dentalmarktes
Notwendigkeit zur Weiterentwicklung des Produkts im Hinblick auf neue Anforderungen
fehlende klare Go-to-Market-Strategie für nicht-dentale Märkte
Ansatz
Der Fokus lag auf einer strukturierten Entwicklung des neuen Geschäftsfeldes entlang zentraler strategischer Hebel:
Produktentwicklung
Analyse und Priorisierung relevanter Produkteigenschaften für neue Indikationen
enge Abstimmung zwischen klinischen Anforderungen und technischer Weiterentwicklung
Finalisierung der Produktdefinition für erweiterte Einsatzbereiche
Klinische Validierung & KOL-Netzwerk
Identifikation und Aufbau eines internationalen Netzwerks relevanter KOLs
strukturierte Einbindung klinischer Expertise in die Produktentwicklung
Ableitung praxisrelevanter Anwendungsfälle
Indikationsstrategie
Bewertung und Priorisierung potenzieller Indikationen anhand medizinischer und wirtschaftlicher Kriterien
Fokussierung auf skalierbare und marktfähige Anwendungsbereiche
Entwicklung klarer Use-Cases für die jeweiligen Zielmärkte
Go-to-Market
Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für ausgewählte Indikationen
Definition von Zielsegmenten und Kundengruppen
Ableitung erster kommerzieller Ansätze für neue Märkte ausserhalb des Dentalbereichs
Ergebnis
Durch die strukturierte Vorgehensweise konnten:
klare Zielindikationen definiert und priorisiert werden
ein belastbares KOL-Netzwerk außerhalb des Dentalmarktes aufgebaut werden
die Produktentwicklung gezielt auf neue klinische Anforderungen ausgerichtet werden
eine fundierte Grundlage für den Markteintritt in neue medizinische Bereiche geschaffen werden
Strategische Bedeutung
Das Projekt zeigt, dass die erfolgreiche Erweiterung bestehender Technologien in neue Märkte nicht primär eine Frage der Innovation ist, sondern der strukturierten Umsetzung.
Entscheidend ist die Verbindung von Produkt, klinischer Anwendung und klarer Marktfokussierung.
Kennzahlen
Potenzial auf einen Blick
Potenzial auf einen Blick
1.300+
Mitarbeitende weltweit
130+
Länder mit Marktpräsenz
3
neue medizinische Anwendungsfelder
1
neues strategisches Geschäftsfeld
Case
MedTech-Industrie
Erschliessung neuer medizinischer Anwendungsfelder für eine etablierte Technologie
Produktstrategie
KOL-Netzwerk
Go-to-Market
Kunde
International tätiges MedTech-Unternehmen (Oralchirurgie & Implantologie)
Datum
2020
Rolle
Strategie & Business Development
Ausgangslage
Ein international tätiges MedTech-Unternehmen mit führender Marktposition im Bereich rotierender Instrumente für Oralchirurgie und Implantologie.
Das Unternehmen verfügte über eine starke Marktstellung im Dentalbereich und verfolgte das Ziel, neue strategische Geschäftsfelder ausserhalb des klassischen Anwendungsbereichs zu erschliessen.
Im Fokus stand der Einsatz einer bestehenden Ultraschalltechnologie für Knochenchirurgie in neuen medizinischen Indikationen, unter anderem im Bereich der Hals-Nasen-Ohren-Heilkunde (HNO).
Herausforderung
Die Ausgangssituation war geprägt durch mehrere parallel zu lösende Fragestellungen:
Übertragung einer etablierten Technologie in neue klinische Anwendungsfelder
fehlende Priorisierung potenzieller Indikationen
begrenzter Zugang zu relevanten Key Opinion Leaders (KOLs) ausserhalb des Dentalmarktes
Notwendigkeit zur Weiterentwicklung des Produkts im Hinblick auf neue Anforderungen
fehlende klare Go-to-Market-Strategie für nicht-dentale Märkte
Ansatz
Der Fokus lag auf einer strukturierten Entwicklung des neuen Geschäftsfeldes entlang zentraler strategischer Hebel:
Produktentwicklung
Analyse und Priorisierung relevanter Produkteigenschaften für neue Indikationen
enge Abstimmung zwischen klinischen Anforderungen und technischer Weiterentwicklung
Finalisierung der Produktdefinition für erweiterte Einsatzbereiche
Klinische Validierung & KOL-Netzwerk
Identifikation und Aufbau eines internationalen Netzwerks relevanter KOLs
strukturierte Einbindung klinischer Expertise in die Produktentwicklung
Ableitung praxisrelevanter Anwendungsfälle
Indikationsstrategie
Bewertung und Priorisierung potenzieller Indikationen anhand medizinischer und wirtschaftlicher Kriterien
Fokussierung auf skalierbare und marktfähige Anwendungsbereiche
Entwicklung klarer Use-Cases für die jeweiligen Zielmärkte
Go-to-Market
Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für ausgewählte Indikationen
Definition von Zielsegmenten und Kundengruppen
Ableitung erster kommerzieller Ansätze für neue Märkte ausserhalb des Dentalbereichs
Ergebnis
Durch die strukturierte Vorgehensweise konnten:
klare Zielindikationen definiert und priorisiert werden
ein belastbares KOL-Netzwerk außerhalb des Dentalmarktes aufgebaut werden
die Produktentwicklung gezielt auf neue klinische Anforderungen ausgerichtet werden
eine fundierte Grundlage für den Markteintritt in neue medizinische Bereiche geschaffen werden
Strategische Bedeutung
Das Projekt zeigt, dass die erfolgreiche Erweiterung bestehender Technologien in neue Märkte nicht primär eine Frage der Innovation ist, sondern der strukturierten Umsetzung.
Entscheidend ist die Verbindung von Produkt, klinischer Anwendung und klarer Marktfokussierung.
Kennzahlen